结合中小不锈钢管生产厂家的特点确定客户范围与有效的不锈钢卫生管销售方案
2．结合中小不锈钢管生产厂家的特点确定客户范围
首先，中小不锈钢管生产厂家所经营的商品的特点是在确定范围时要考虑的重要因素。经营生活必需品的不锈钢管生产厂家，如副食商店、日用品商店等，不锈钢管生产厂家的位置对于确定客户的范围非常重要。
其次，不锈钢管生产厂家的规模也应是确定客户范围时应该考虑的因素。
再次，中小不锈钢管生产厂家营销的力度和能力对确定客户的范围也有重大的影响。
3．结合消费者状况确定客户范围
销售人员在开发客户的过程中，应先确定所销售的产品所应面向的对象。向低收入者销售高档奢侈品是不可能达成交易的。销售人员在确定客户范围时应从消费者的角度，设身处地为客户着想，使确定的客户范围更加准确、合理。
针对不同类型的问题不锈钢卫生管业务员提出一些引导方法供参考。
1.引导恐惧退缩型不锈钢卫生管业务员。办法主要有：帮助他建立信心，消除恐惧；肯定他的长处，也指出其问题所在，并提供解决办法；陪同不锈钢卫生管销售、训练，使其从容行事，由易到难再渐入佳境；训练其产品知识与不锈钢卫生管销售技巧。
2.引导缺乏干劲型不锈钢卫生管业务员。办法主要有：指出缺乏干劲的弊端；外在激励和内在激励双管齐下；陪同不锈钢卫生管销售并予以辅导；更换业务不锈钢卫生管销售区域；提高业务配额；以增加薪水，提供奖品做动力；给予短暂休假，调养身心。
3.引导虎头蛇尾型不锈钢卫生管业务员。办法主要有：带动或陪同不锈钢卫生管销售；要求参加不锈钢卫生管销售演练或资料收集整理；分段式考核；多作心理辅导；规定各时段、各作业区域的不锈钢卫生管销售目标。
名人介绍法是指在某一特定的不锈钢卫生管销售区域内选择一些有影响的人物，使其成为自己的客户，并获得其帮助和协作，将该范围内的不锈钢卫生管销售对象转化为目标购买的不锈钢卫生管销售方法，又称为“中心开花法”。
5．会议寻找法
会议寻找法是指食品级不锈钢管销售人员利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户的方法。
6．电话寻找法
电话寻找法，指以打电话的形式来寻找客户的方法。采用该方法一定要注意谈话技巧。要能抓住对方注意力并引发其兴趣，否则极易遭到拒绝。注意通话的时机和时间长短也非常重要。
7．信函寻找法
信函寻找法，指以邮寄信函的方式来寻找目标客户的方法。这种方法覆盖的范围比较广，涉及的客户数量较多。但成本较高，时间较长，而且除非商品有特殊的吸引力，否则一般回复率较低。
8．资料查询法
资料查询法，指通过查阅各种有关的情报资料来寻找客户的方法。目前，我国可供查询的有关资料有：工商企业名录、商标公告、产品目录、各类统计年鉴、银行账号、专业团体会员名册、市场介绍、专业书报杂志、电话号码簿、邮政编码册等。
9．市场咨询法
市场咨询法，是指不锈钢卫生管销售人员利用市场信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找客户的方法。在信息时代里，充斥着大量的信息。社会上出现了许多专门搜集市场信息的咨询机构，通过这些机构往往能获得许多有价值的信息。
10．个人观察法
个人观察法，是指不锈钢卫生管销售人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找客户的方法。这种方法具有成本低的优点，但对不锈钢卫生管销售人员的观察能力和判断能力要求较高，且要求判断时要尽可能客观。
11．代理寻找法
代理寻找法，指利用代理人来不锈钢卫生管销售商品，寻找客户的方法。具体地说，是由代理人代理不锈钢卫生管销售主体寻找客户并不锈钢卫生管销售商品，并从中提取中介费用。
12．竞争插足法
竞争插足法，指渗透到竞争对手的不锈钢卫生管销售市场中与之争夺客户的一种寻找客户的方法。该方法易引起竞争者的报复行为。
13．委托助手法
委托助手法，指委托与客户有联系的专门人士协助寻找客户的方法，又称“不锈钢卫生管销售助手法”。具体说，在受托人找到目标后，立即联系进行不锈钢卫生管销售访问或洽谈。
14．行业突击法
行业突击法，是指选择一些容易触发购买动机的行业作为不锈钢卫生管销售访问的对象，进行集中性不锈钢卫生管销售访问来寻找客户的方法。采用该方法要求不锈钢卫生管销售人员要关注经济发展的态势，关心国民经济产业结构的现状及其未来的发展趋势。采用该方法，若选择得当，不锈钢卫生管销售得法，能够挖掘出大批的潜在客户。
15．设立代理店法
设立代理店法，指选择恰当的企业，与之签订代理合同，确定代理业务，使其成为本企业的不锈钢卫生管销售点来寻找客户的方法。通过该方法可获得较稳定的潜在客户。