谈判的本质就是权力和实力之间赤裸裸的较量，简单的说，甲有求于乙方，那么乙方相对而言权力较大，主动权和话语权都较大，有心理优势。有些人因此会有疑问，既然甲有求于已，肯定甲心理压力较大，因为他需要担心乙方答不答应他的要求，买不买他的不锈钢卫生管，在如此境况下，谈判压力还存在转换的问题吗？为什么压力会互相的转换呢？

谈判中的压力会直接影响到谈判的结果。最后一定是压力较大的一方妥协让步。但究竟谁来承担压力，谁承担的压力更大，谁承担的压力更久，谁又能将压力惊醒转换？这就需要谈判者的火眼金睛惊醒识别，做出合适的举措。

不锈钢管谈判的压力不是单向的关系，就像力学原理一样，是相互的。谈判的权利是一种流体，谈判力的影响因素不仅仅包括谈判的议题，还包括不锈钢管的外径和壁厚的偏差，不锈钢管的光洁度的具体要求，不锈钢管的包装以及不锈钢管的交货状态，还有货物的交货时间、地点、付款方式、

作为一名从事不锈钢卫生管销售工作者，本人觉得高效的谈判时一种艺术。

第一、举止自信、展示决心。

第二、对自己的产品要有足够的了解和信心。

第三、要对客户有足够的耐心，对客户的问题要不厌其烦的回答。