为了了解卫生级无缝钢管采购员在实际上是怎样作出决策的，卫生级不锈钢管销售人员必须识别谁作出购买决定的因素；人们可以是购买行为的发起者、影响者、决策者、购买者和使用者，对各种不同的人要开展各种不同的有目标的卫生级管件销售活动。卫生级不锈钢管销售人员还必须检查购买者的介入程度和对品牌有效性的数目，以确定卫生级不锈钢管采购员属于哪一种购买类型，即复杂购买行为，减少失调购买行为，习惯性购买行为和寻求多样品种的购买行为