卫生级304无缝钢管销售谈判时应使用开放型问题

国内大约有3000多家阀门制造企业，数量居世界第一。但这其中多为低层次、小规模、家庭作坊式的企业，年销售收入达500万元的不足500家，年销售收入过亿元的企业仅有十几家，市场份额在前10名的企业市场占有率之和仅为8%～9％。由于产业集中度过低，造成了技术落后、低价竞争、缺乏有影响力的品牌等诸多不利因素，使得如此庞大的中国管件泵阀市场到现在还没有真正意义上的名牌。

    开放型问题有许多功能。它们邀请卫生级304支架购买者自在畅谈自己的经验、知识与担优(最好是谈论他们所承一认的痛苦)，并且让卫生级304支架销售人员有权力提问控制型问题。

    提出具有同情心、真诚且开放式的问题，最能让卫生级304支架购买者感到自在。他们可以用任何方式来回答这些间题。卫生级304支架购买者能够展现自已的专业知识，抒发自己的感受。由于开放型问题不具威胁性，卫生级304支架购买者通常能够应答得体，若已承认痛苦则更是如此。

开放型问题有个缺点。卫生级304支架销售人员放弃了掌控权，让卫生级304支架购买者能够夭马行空地回答，这种情况常常发生。如果他们的答题方向与你产品的优点和性能毫不相关，则情况就不妙了。不过，在购买流程早期，让卫生级304支架购买者感到自在很重要，所以卫生级304支架销售人员最好以开放性问题作为会话开端，例如:“你觉得你为何遭遇这个问题呢?”

技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。

    随着我国不锈钢管件市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。